あなたの作ったコピー
相手の心に届いてますか？
もしかして、【雑音】や【騒音】になってませんか？
スパムメールって、ウザイですよね～～
でも、何でスパムメール・迷惑メールなんでしょ？？
それは、自分とは関係のないメールが送りつけられるからじゃない？
「そんな事当たり前だろ！」
だよね～～
自分宛のメールは、スパムでも迷惑でもないよ。
ま、中には迷惑な友人もイルかも知れないけどさ（笑）
わかったかい？
「えっ、何を言ってるかサッパリだよ・・・」
『自分に宛てたメールはスパムじゃない』
これは、迷惑メールだけじゃなくて、
コピーライティングにも言えることなの。
私から、あなたに宛てたメッセージは、
好き嫌いはともかくとして、読むんです。
「そこまでは何となく分かったけど、
それをどう実践するって言うのさ」
そうだね、普通ならメールを書く時
『山本さん』
と言うように、名前で呼びかけるよね？
これを、『山本さん』を意味する置き換え可能な文章にしてみる。
例えば、
『長くツール販売している、エロオヤジ』
これで、本人は自分のことだと気がつくはず。
もっと言うと、違う人も自分のことだと思って、
ドキッとして読むかも知れないよね？
もうちょっと文章を変えてみようか。
『温泉でゆっくり岩盤浴をしたいと思っている、そこのあなた』
・・・・私のことなんですけどね（笑）
でも、ちょっと注意を引かれませんか？
『自転車に４０万円以上かけている人だけ見てください』
この文章に反応する人は、
自転車の事にお金を使うことを躊躇わない人です。
だんだん、私が言いたいこと分かってきましたか？？
相手を特定・限定することで、
強い注意・関心を引くことが出来ます。
逆に、その人達に限定した情報も流せるんです。
はい、『限定性』や『緊急性』って、
成約率を高める魔法ですよね～～
それは街頭で、まるで騒音のように
『みなさ～～ん、１００名限定ですよ～～』
ってやっているのと同じ。
「うるせ～～よ」って思うし、
そんなモノに反応している自分を見られたくないし（笑）
だけど、先程の自転車の人に
「少々高いですが、限られた人しか入手できない為
弊社でも、８つ用意するのがやっとでした。
大変申し訳ありませんが、先着順とさせて頂きます」
高いというデメリットを、高いのが当たり前で、むしろ、
メリットとイコールにし、競争が激しいことをイメージさせてます。
これに、ブランドや実績・証拠を見せて、
所有した時の喜びを伝えていくと・・・・
３０万円のパーツくらい買っちゃいますよ。
このように、最初の呼び掛け１つで
アプローチの仕方が全然違ってくるんです。
自転車に興味のない人や、
興味があってもお金を注ぎ込んだことのない人に
その３０万円のパーツの魅力を伝えるのは
ほとんど不可能に近いことです。
想像できますよね？
最後にとっておきの例えです。
ここまで読んでくれた、あなただけに伝えたい話しです。
お礼を言う時に、相手に向かって深々とお辞儀をするのと
相手の手を取って、感謝の気持ちを伝えるのと、
どちらが、心を揺さぶられますか？
相手の手を取るという行為は、
『あなただけに伝えたい』
と言うメッセージでもあるんです。
ネットを介していても、気持ちは伝えられます。
ＰＳ：特に教材の紹介はありませんm(_ _)m
コピーライティングの本って、結構あるから
いろいろ買って読んでみるとイイよ♪
