※毎週水曜日は【バカ売れキャッチコピー】の日！
今回は、【疑問形】です。
キャッチコピーで、問いかけから始まる文章を見ることは良くあると思います。
例えば、
「○○が好きですか？」と言うカンタンなモノから始まって
「もし、○○○だったら素敵だと思いませんか？」
「○○○と☆☆☆なら、どちらを選びます？」
この問いかけで大事なことは、
【商品をイメージさせる】
【商品を使うことでえられるメリットをイメージさせる】
例えば、
「タフな男になりたいですか？」
ここで、「タフな男」を勝手にイメージさせます。
そして次に、商品へと繋がる文章へと続けます。
そうすると、
「タフな男」＝「商品」と無意識に記憶するのです。
テレビＣＭでは、もろイメージを表現しますよね～
文章だけの場合は、疑問形にするのです。
メルマガやブログのタイトル名にも、
こうした疑問形を使うことで、その続きを読んで貰いやすくなります。
とりあえず疑問符が付いていると、
目が留まりやすいってのもありますね。
問いかけることで、質問をイメージさせて
次のイメージへと繋いでいきます。
ブログやサイト名など、ＳＥＯを意識しすぎるあまり
疑問符の付いたタイトル名をつけない人が多いですが、
情報を求めて探している人には、ビンゴだってことです。
ちなみに、この問いかけを要所要所で上手に使うと
長いセールスレターでも、文章にのめり込んで読んでしまいます。
キャッチコピーでは、カンタンな問いかけ。
そこでつかんだら、今度は、より具体的なイメージを提示した問いかけをします。
もっと言っちゃうと、この問いかけの上手いヘタで
セールスレターの良し悪しが決まると言ってもイイほどです。
そこのトコロは、私ニガテなのでよ～くわかるんですよ（笑）
ではまた来週♪
あ、明日も来てよね！！
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