サイトやブログへのアクセス、
Youtubeや、Google＋、FacebookやTwitter・・・・
こうしたところへのせっかくのアクセスを、
全て生かし切れていないのは、かなりの損ですよね。。
例えば、成約率が６０％とかのお化けサイトだと
１００アクセスで、６０本成約がとれるわけです。
１ヶ月にして、たった１００アクセスしか無くても
６０本も成約すると、報酬単価２０００円以上だと
１０万円を超えちゃうんです。
普通は頑張って、２％くらいでしょうかね？
だから、アクセス数を増やしたい
って思っちゃうんだけど、見直すことで
その１０倍くらいの成約率を目指せます。
さっき挙げたＳＮＳでも、
そのまま販売サイトに流さずに、
一手間加えることで、大化けしたりします。
特に、報酬単価が高いモノについては
時間をかけてでも、見直していくんですが、
単価が低いモノでも、数をこなせば同じだけ稼げます。
で、
せどりのように、利益率の低いモノを
数で勝負するのは作業が増えて大変なんですが、
アフィリエイトは、売れて困ることはないです（笑）
価格の低い案件は、それ自体購入者が乗り越える壁が
とても低いので、紹介しやすくて、購入もされ易いです。
例えば
スーパーの食品売り場の焼き肉のコーナーで、
焼き肉のタレが置かれることが多くなりましたよね？
１円でも安い肉を探しているのに
それほど安くないタレも一緒に買ってしまう(^_^;
そんな経験ってありませんか？
これと同じように、
目玉となる安い商品を紹介しつつ、
「これも一緒に買うとイイよ」ってモノを
しっかりと伝えていくだけでも報酬が上がります。
例えば、安いダイエット商品を紹介して、
そこでダイエット系の無料レポートで
メルマガに登録して貰う。
ここで、報酬単価が十分に高いか
十分な客単価を計算できるのであれば
そのままメルマガでも良いでしょう。
でも、何本も種類の違うメルマガを
毎日書き続けるのって、メッチャ大変だよねぇ
そこで登場するのが、『ステップメール』
登録する時期に関わらず、
１通目から順番にメルマガが配信されます。
つまり、あらかじめ作って置いたメルマガのセットが
メルマガの登録が引き金となって、順番に送られる。
だから、一度セットしてしまえばほったらかし。
ステップメールが一番威力を発揮するのは、
価値が良くわからないもので、高額な商品です。
なので、情報教材に良く使われますね。
こうした商品というのは、
『購入するための障害が大きい』んです。
だから、『欲しい！』って言わせるための心理状態に
時間をかけて持って行くわけです。
でも、価格の低い商品は、基本的に即決ですよね？
そんなメールを待ってまで、
購入の判断に迷うコトってないので
そのようなケースには、ステップメールは不向きなんです。
はい、こうした理由からステップメールが
低価格商品で使われることは、『無かった』。
そこで先程の「焼き肉のタレ」を思い出してください。
価格が低い物販系商品は、購入に進みやすいですよね？
なので、同じ読者がメールが配信される度に、
メルマガで紹介している商品を購入しちゃうってコトが起きます。
・・・でね、
これの繰り返しだけでも、
十分に客単価を上げられるんですが、
もうひとつ、心理的な効果が出てきます。
心の慣性の法則みたいなモノです。
最初の購入への行動がイチバン抵抗があるけど
２回目の購入は、とてもカンタンになっています。
ずっと、低価格のモノを紹介していて
読み手の購入に対する抵抗がなくなったら
思い切って高額な商品を紹介すると、
それまで、購入して良かったと感じているなら
高額な商品であっても、購入されやすくなります。
さて、ステップメールの書き方ですが
以前シリーズで記事にしていますので
こちらを基本として応用することが出来ます。
⇒ 【ステップメールの書き方（１）】
⇒ 【ステップメールの書き方（２）】
⇒ 【ステップメールの書き方（３）】
⇒ 【ステップメールの書き方（４）】
⇒ 【ステップメールの書き方（５）】
ちなみに、↑↑↑は情報教材向けの内容なので
抵抗の少ない低価格商品の場合は、もっとラフにできます。
それでも、信頼関係を築いていくのは同じだし、
読みたいって思わせることも同じです。
ただ、コンテンツやノウハウ部分は、
ネットで調べれば分かることで十分。
話題を提供するくらいの感覚でＯＫなので
クロージングなどは、深く考える必要も無いでしょう。
むしろ、別のステップメールやメルマガに
登録させるように読み手を誘導できれば、
さらに、利益を上げることが出来ますよね～
ライティングを学べば、
こうした稼ぎ方が出来るようになります。
⇒ しっかりと基礎を学ぶなら【ステップメール在宅マスター講座】
※内容が濃く、練習する時間も必要なのでので、
６ヶ月だと脱落される購入者がいました。
期間は長くなりますが、１２ヶ月コースが
ちょうど良いペースになると思いますよ。
