ステップメール無料講座（３）
今回は、ポイントを短くまとめて説明します
ステップメールのメリットや概要については
もう、大体のイメージを掴めましたよね？
ステップメールのことを
『読者を教育する』等といいますが
その意味を正しく理解できていない方が多いのです。
字面通りに、
『教育』すればイイんだなと。
それ、間違いです。
ステップメールというのは、
行動を起こすストレッチを行わせて
繰り返し行動を起こすことで、
より強い信頼関係を築き上げていき
『購入するのが当たり前』という
価値観に意識を変えさせること。
これが目的なんです。
これを意識していないと、
単なるメルマガになってしまいます。
１通目から読めるメルマガ。
それについて伝えるべきポイントなんて有りません。
ただ、それが無意味だとは思っていません。
そうした手法で
成果を上げている販売者もいます。
ここではステップメールについてですので、
『１通目から読めるメルマガ』のことは
きれいさっぱり忘れてくださいね。
それでは少し説明を加えますね。
『行動を起こすストレッチを行わせる』
簡単な例では、
リンクをクリックさせることですね。
サイトを見に行く、検索させる、
動画を見せる、コメントさせる・・・・
与える行動指示は、少しずつ
難易度を上げていくわけです。
この時に、ご褒美を用意しておく。
ご褒美といっても、必ずしも何かを
プレゼントする必要もないんです。
自分自身で、用意させても良いワケです。
“褒める”というのも立派なご褒美です。
そしてイチバンの“ご褒美”とは、
成功体験を積み重ねることなんです。
まさにその為に、ちょっとしたノウハウを
読者に実践させるわけですね。
これによって、『より強い信頼関係』を
読者との間に築くことが出来るんです。
成功体験を積み重ねて、
信頼関係が出来て
価値観を変えていく
感情を揺さぶりながら。
ステップメールのシナリオを
表面的になぞる事はできても、
成約率を上げられないのは、
この本質を理解していないからです。
次からは、より具体的なテクニックや
さらに詳細な説明へと進んでいきます！
それではまた来週～～
あっ、明日も更新しているので見に来てね♪
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