前回は【ターゲットの気持ちを理解する】
この理解を助けるのに、悩みや欲求の深さを
５段階に分けて考えて見ました。
１．悩みに気付いていない
２．悩みを気にしていない
３．悩みが気になりはじめた
４．悩みの情報を集めている
５．悩みを直ぐに解決したい
それぞれに段階について、もっと詳しく教えて欲しい
との要望がありましたので、今回は、そこら辺を少々。
例を２つ上げて考えて見ますので、
それを参考にイメージしてください。
例１：肥満
例２：アフィリエイト
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１．悩みに気付いていない
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◎悩みや問題、危険についての知識が無い状態。
例１：肥満）
かくれ肥満の人は、一見したところ、太っているようには見えません。
隠れ肥満には、皮下脂肪型の肥満と内臓脂肪型の肥満があります。
内臓脂肪型の場合、肥満には見えないため見過ごしてしまい、
いつの間にか生活習慣病を進行させて手遅れになることもあります。
例２：アフィリエイト）
もし、急な病気や怪我で仕事が出来なくなった時、
それを支えてくれるのが保険だったりしますが、
それで、十分な保証が得られるでしょうか？
もし、仕事が出来ない期間が半年を超えようものなら・・・
場所を選ばず、時間を選ばず、体力を使わずに出来る仕事、
それが、インターネットを使ったアフィリエイトなのです。
◎この段階では、ターゲットは問題自体に気付いていません。
何が問題となるのかを伝える必要があります。
このレベルのヒトをターゲットにするのは、上記のように
“危険を教える”、“知らないと損をする事を伝える”
このレベルのヒトのリストを獲得出来れば、
集客は尻上がりに伸びて行きやすいです。
ですので、手間はかかりますが、
この様なサイトを平行して
作成していくのが望ましいですね。
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２．悩みを気にしていない
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◎問題について知ってはいるが、
自分のことだと認識していない。
例１：肥満）
太って見えなくても、危ないんです。
体格指数ＢＭＩが肥満ではなくても、肥満症の場合があります。
例えば、体脂肪率が男性では15～19%、女性では20～25%が正常値です。
例２：アフィリエイト）
もし、今の仕事を続けながら、アフィリエイト初心者でも
帰宅後の１～２時間で月５万円の副収入を得られるとしたら？
◎「気を付けた方が良いよ」と「得られる未来・可能性を見せる」
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３．悩みが気になりはじめた
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◎気にはなっているが、調べるまでの状態ではない
自ら行動はしないが、入ってくる情報には注意を向けている。
例１：肥満）
肥満がいろいろな病気の元になっているのはご存知ですよね？
あなたが肥満の初期の段階ならば、
肥満を解消するのはとてもカンタンなのです。
例えば・・・・
例２：アフィリエイト）
アフィリエイトは誰にでも出来るけど、
誰にでも稼げるわけじゃないですよ。
例えば、実践者の８割が５０００円以下の報酬です。
しかし、確実に残りの２割に入る方法があります。
◎「もっと知りたい」と暗に考えています。
また、それと同時に噂話や都市伝説などに惑わされています。
この段階で正しい知識と、ノウハウを与える事で
容易にファンを増やすことが可能です。
また、この段階であれば深い専門知識も必要無いですね。
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４．悩みの情報を集めている
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◎自ら行動を起こして、サイトを検索したりしています。
ですので、一般的に得られる情報＋αが必要です。
例１：肥満）
５分でデキル肥満解消法。
ここから、そのノウハウをまとめたレポートをダウンロード出来ます。
⇒ ○○○○
例２：アフィリエイト）
サラリーマンをしながら、帰宅後の１～２時間で
月１００万円以上を稼ぎ続けている方法を、
今だけ無料で知ることが出来ます・・・
◎情報を集めてはいるが、出来るだけ安価に済ませたい。
なので、無料で入手出来る情報を優先的に探す傾向が強いです。
また、対照的に無料の情報に価値がないと考えて、
高額な情報を購入するヒトも、この段階から現れます。
このレベルのヒトは“比較”しています。
そして、多くの情報に翻弄されて、
どの情報が正しいのか見極めが出来ずに困っています。
その為、“信用”や“信頼”、
社会的に認められた実績などの要素が重要になります。
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５．悩みを直ぐに解決したい
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◎“スグに”がとても重要になります
例１：肥満）
『ボニック』本体価格９６％ＯＦＦの９８０円！
ＥＭＳ＋超音波振動マシンを業界最安値でお届け。
充電式のハンディータイプで、
お風呂でも使える完全防水！
見る見るバターが溶け出していく様子をご覧ください。
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例２：アフィリエイト）
その方法では稼げません！
もっとシンプルに、もっと楽に結果を出せるはずですよ。
それも、今までの何倍もね。
◎ゴチャゴチャ前置きはいらないです。
今スグに欲しいんですから、訴え方も直接的で良いのです。
と言うか、回りクドイと他に行ってしまいます。
ですので、商品名やメーカー、目的が
ダイレクトに伝わることに注意します。
このレベルのヒトには“勢い”が、
モノ凄く重要になっています。
他と比較させないくらいの勢いのあるテンポで、
購入へのアクションへと持って行きましょう。
「欲しくてしょうがない」んです。
購入へ至る“不安”を取り除いて、
得られる“未来”を見せてあげてください。
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■ 考 察
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カンタンではありますが例文を載せてみました。
各レベルごとのポイントにも触れてみました。
販売に直結しやすいのは、４番５番ですが、
１～３番も考えようによっては、カンタンなのです。
コピーを書くには、深い専門知識が必要だと思われる方がいますが、
深い専門知識ではなく、商品を大好きになることなんです。
ここを勘違いしないでくださいね。
その商品の大ファンになることで
良いコピーが自然に溢れ出てくるのです。
その時感じた、そのままの感動を、分かりやすい言葉で書く。
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これがコピーの基本です。
ターゲットに成り切って“感じて”くださいね♪
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