ステップメールの書き方（４）

前回までのステップメール作成法

１．『ステップメールの全体像』
２．『ターゲットを浮き彫りにする』
３．『商材の魅力を感じる』

今回は、『友達からの紹介＝信用を築いて紹介する』です。

この方法は、『ノウハウ』や『価値ある情報』を提供して
信用、そして信頼を築き、商材を紹介します。

「この人が薦めるんだったら、購入しよう」

販売ページに行って、即、購入リンクを探すくらいの気持ちにさせること。

これが出来ていると、ステップメールの成約率が、
販売ページ自体の成約率に左右されにくくなります。

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【３．メインフレーム】

　■キャラクター設定

　■ノウハウ

　■骨格・骨子（メインフレーム）

　■全体のストーリーとバックボーン

　■メールタイトル・フック

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１．キャラクター設定

　ターゲットが、『どのような人なら信頼できるか』
　そのキャラクターを作って行きます。
　
　ターゲットと自分との関係を意識して下さいね。
　
　例えば、
　権威のある人からの紹介が、信頼関係を築きやすい場合と、
　その道の先輩としての関係の方が信頼されやすい場合があります。
　
　誰からの紹介が心を動かされやすいか。
　
　誰の言葉が共感を生みやすいのか。
　
　
　親しみやすく、共感が持てて、説得力がある人。

２．ノウハウ
　
　信用を積み重ねる部分です。
　
　即実戦可能で、成果が出せる無いようである必要があります。
　
　アイデアだけの机上の空論では、信用出来ませんよね？
　
　
　で、この部分が欠如しているステップメールを多く見かけますが、
　それだと、読み続ける理由が見いだせないんです。
　
　だから、成約率が低いのです。

３．骨格・骨子（メインフレーム）

　ステップメール、一通一通の内容を割り振ります。
　そして、このステップメールを通して伝えたいことを明確にします。
　
　
　「私はこの事をあなたに伝えたい」
　
　だから／その為には
　
　「これを使うとイイですよ」
　
　
　全体のイメージとして、『筋が通っている』こと。

４．全体のストーリーとバックボーン

　『なぜ、この事をあなたに伝えたいのか』
　
　キャラクターセッティングと同時に、背景として
　重要な要素になります。
　
　この背景があるから、『伝えたいこと』が生きてきます。

５．メールタイトル・フック

　メールのタイトル名、メールの書き出し部分、
　そして、次のメールへと繋ぐ部分。
　
　どれも、メールを読んで貰う為に必要な要素です。
　
　興味を引き、次に期待を持たせる。
　
　
　ステップメールの場合、商材を明かす後半のメールまで
　メールを読んで貰わないと意味がありません。
　
　一通一通が、すべて、次のメールの為にあります。
　そして、最終的に『信頼』を得て、商材を購入して貰うのです。

■総括

『ノウハウ・コンテンツ』の作成が大変だと思われるかも知れませんが、
ターゲットの調査をしている段階で、その多くのネタを仕入れることが出来るはずです。

また、書籍などでノウハウ本があれば参考にしてみるのも良いでしょう。

その他にも、細かなテクニック等ありますが、

　・読みやすさ
　・話のテンポ
　・話の流れ

これらに気をつけること。

特に、妙な位置での改行や、多すぎる改行はテンポを乱します。

また、いきなり話が飛んでしまうと、読者が付いて来れなくなります。

その辺りの注意点については、次回総集編と言うことでまとめてみますね。

■当コンテンツの基になったのは・・・