ステップメールの書き方（３）

サブタイトル『商材の魅力を感じる』

■前回までのステップメール作成法

　１．『ステップメールの全体像』
　２．『ターゲットを浮き彫りにする』

今回は、商材の魅力を探り、同時に、デメリットを明確にします。

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【商材を知る】

　■実績・証拠

　■メリット

　■デメリット

　■商材の内容・概要

　■Ｑ＆Ａ

　■販売者からのメッセージ
　　又は、バックボーン

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１．実績・証拠

　読者は基本的に『信じません』
　また同時に『権威に弱い』と言われています。
　
　信頼の置けるメディアで紹介されていることや、
　その道の権威に紹介されると、『信用』しやすいですよね？

２．メリット

　メリットや特徴の内、全てを網羅させるのではなく、
　どこか一つにスポットを当てて、その魅力を伝えます。
　
　読者は基本的に、『一度に一つのことしか記憶しない』と
　考えて下さい。
　
　いろいろなメリットを書いても、全ての印象が弱くなるだけなので、
　一つのメリットにフォーカスすることで、
　他のメリットも強調されるようにします。
　

３．デメリット

　デメリットを書くことで、メリットを強調させることが出来ます。
　
　当然、メリットだけを伝えるよりも、
　デメリットを明らかにすることで、
　『信用』を深めることが出来ます。

４．商材の内容・概要

　特徴と内容が被るかも知れませんが、
　販売サイトのこの部分は、『特に伝えたい部分』になります。
　
　ここから、この商材を表すキーワードを取得して下さいね。
　必ず、この部分に魅力を伝えるキーワードがあるはずです。

５．Ｑ＆Ａ

　購入を迷っているターゲットが、抱く疑問についての回答例です。
　
　前回のターゲットに成り切って、このＱ＆Ａを読んで下さい。
　必ず、足りない部分があると思います。
　
　ターゲットが感じている疑問や不安を解く、ヒントがここにあります。
　また、ここに書かれていなければ、販売者に質問してみるの良いでしょう。
　
　オリジナルなＱ＆Ａを用意できれば、それだけでも十分な
　『あなたから買う理由』になりえます。

６．販売者からのメッセージ

　「なぜ、この商材が作られたのか？」
　
　その動機や、開発秘話、これらに込められた
　ターゲットに向けたメッセージを読み取って下さい。

■まとめ

　販売サイトには、
　ターゲットを調査した結果作られたコピーが書かれています。
　また、何度も反応を見ながら修正を行っていたりします。
　
　それは、あなた自身がターゲットに成り切って
　読んでみれば分かると思います。
　
　魅力を感じたのであれば、どの部分のどの下りか？
　
　全く何も感じなかったのであれば、
　どの辺の話しを膨らませれば良かったのか？
　
　そう言ったことを、ただ情報を集める為に見るのではなく、
　
　『ターゲットならばどう感じるのか？』
　
　その部分に注意して、読んでみて下さい。
　
　
　しかし、素晴らしいコピーだったとしても、
　それをそのまま使うのは、ちょっと考えましょうね。
　
　素晴らしいコピーであれば、必ず、何かを感じたはずですから
　別の言葉でも表現できるはずですよ。
　
　『自分の言葉に直す』
　
　これ、重要ですよ～～