【悩みの本質を解決して得られる究極の未来】
「ヒトを騙すのが詐欺師
夢を売るのがペテン師」
なんてな事を言ったりしますが・・・・
例えば結婚詐欺は訴えられることが少ないんですよね。
なぜか分かりますか？
それが偽りだったとしても、
『想い出』とか『夢』を与えられたから。
では、この事を頭に入れて、今日の本題に入ります。
このシリーズの中で、何度も
『ターゲットの悩みを理解する』
と言うことを伝えてきました。
例えばですね、
「ダイエットしたいヒト」の悩みとはナンでしょうか？
カンタンに痩せる方法を探しているとか
思うように痩せられないとか・・・・
確かにそうなんですけど、それは悩みの本質じゃないですよね？
・太っていることで成人病などの問題が発生している・恐れがある
・痩せることで、ヒトに見られるのが恥ずかしくない、
いろんな服が着こなせる等
つまり、「病気への不安や、病気の改善」が目的の場合と、
「自信溢れる自分になりたい」と言う目的があります。
「飲むだけで２週間で１４kg痩せる」と言うのは、
かなり目前の問題の解決方法の提示なんです。
コレだと、興味は引かれても心がグラつかないんです。
即金系の詐欺商材で見られる、札束や高級車、
貴金属や海外の画像なども、みなすべて、表面的なことでしかないんです。
欲しいのはお金やモノじゃなくて、
『お金の心配をしなくて良い状況』が欲しいのです。
札束を見せたりするから、『いやらしい』んですよ。
そうじゃなくて、お金や時間に余裕ある生活が出来れば、
社会的な貢献や、世界に目を向けたボランティア、
地位や教養を高める為の投資ができること。
自分だけではなく、自分の周りのヒトも幸せに出来ること。
それが究極の夢になるワケです。
太っていても病気の心配がなければ、
ダイエットしなくてイイんですよ。
太っている方が魅力的で自分に自信が持てれば、
太っている状態を維持しなくちゃならないくらいですよ。
なので、その先にある本質を見せて
究極の未来を見せて気付かせてあげること。
極端な話しで言えば、結婚して戸建てを新築したとします。
その家に求めているのは、家族との団らん、子育て、
家族の幸せを求めてのことで、『家』が欲しいんじゃない。
だから、離婚すると『家』を手放したり
帰らなくなったりしますよね(^_^;
逆に、戸建ての営業では、そう言った夢を見せてあげて
どんどん夢を膨らませる手伝いをします。
そして、その夢を実現させる為に動きます。
本当に欲しいモノが見えていないから、
本当にあなたが必要としているモノはコレなんだよって教えてあげる。
以前例に挙げた『極度の方向音痴の女性』では、
方向音痴を直すのが目的じゃなくて・・・
『自由に行きたい所に行けること』です。
だから、
「私がいつもそばにいて、いつでも、どこにでも
行きたいトコロに連れて行ってあげるよ」
って、その女性に言ったら、心動かされますよね？
だって、それを望んでるんですから。
嘘でもイイから、誰かにそう言って欲しいんです。
「私がいつもそばにいて、いつでも、どこにでも
行きたいトコロに連れて行ってあげるよ」
この２行を見ただけで、その人は
夢が膨らんで幸せな気持ちになるんです。
そうすれば、その続きの文章を好意的に読んで貰えます。
「ゴメンナサイ、それは弊社では出来ません」
ってストレートに謝ってもイイしね。
好意的に受けとってくれているんだから、
『正直・率直』に、『真摯』に書けばいい。
なんだか、結婚詐欺師の手口みたいになってきたけど、
それは逆で、結婚詐欺師がこう言った本質を見抜いて
それを上手く利用しているってコトなんですよ。
