※毎週水曜日は【バカ売れキャッチコピー】の日！
今回は、【欠点を長所に転換させる】です。
わざとデメリットを先に書くのも一つの方法ですが、
今回は、デメリット・短所と感じられる部分を、
長所として扱うことで、反応率を上げていきます。
例えば、「狭い」、「小さい」、「ムツカシイ」、「複雑」、「華奢」
「大きい」、「古い」、「普通」、「不健康」、「メンドクサイ」などなど
こうしたデメリットと取られがちなことを、
「小さい」→持ち運びに便利
「大きい」→お得、増量
「華奢」→カワイイ
「複雑」→玄人仕様
「古い」→レトロ、伝統
こんな風に見方を変えることが出来ますね。
商品をパッと見た時に感じる欠点を、
長所に置き換えるのがベストなのです。
その１行があるだけで、最初に受ける印象が１８０度変わっちゃうんですからね。
そうですね、何か具体例を挙げると・・・・
青汁で考えて見ますか。
青汁って言うと「まずい」とか、「青臭い」とか
飲みにくいイメージがありますよね？
でも、健康に良いから興味を持つわけです。
そこで、「飲みやすさ」を改善したりしますが、
ここでは敢えて、まずさを強調してみます。
『この不味さが、身体にイイ！』
「弊社では、味を調えるための余計な添加物は使用していません」
このように、逆転させてしまえば
本物志向の人は、納得しちゃいます。
【欠点を長所に変える】
欠点を改善するだけが売り方じゃないってコトですね。
ではまた来週♪
あ、明日も来てよね！！
