【アフィリエイトの極意・１１】返報性の原理

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アフィリエイトの極意シリーズは、
【毎週火曜日】にお送りします。

いつもは長々と記事を書いてますが、
このシリーズではワンポイントで
簡潔に、解り易くお伝えしていきます。
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今回の極意は、【返報性の原理】です。

返報性の原理とは、与えられた刺激に対して
心のバランスをとろうとする心理学的な
心の働きのことを一般的にこう呼びます。

はい、これで理解できる人は少ないですよね？

分かり易い例が、無料サンプルですね。

１．無料サンプルを貰う

２．無料サンプルを使って感動する

３．製品を購入する

勘違いされている方が、販売者や企画者に
最近多いので、（２）を加えています。

いくら無料で“与えて”も、感動を与えられなかったら
心には何も響かないので、“受け取っていない”のと同じ。

つまり、感動とか、感謝といった良い情動や
それとは逆に、悪感情を抱いた場合に、

心のバランスをとるために、相手に“返したい”
と言う欲求が生まれると言うことなのです。

だから、必ずしも無料サンプルのような
形のあるモノで無くても良いのです。

例えば、
応援されたら、その期待に応えたくなるのも
同じように心のバランスをとろうとする心の動きで
まるで、物理の『作用と反作用』みたいですね。

だから、大きなチカラを加えれば、
還ってくるチカラも、それに応じて大きなものになるんです。

最近はめっきり紹介することの無くなった
無料オファーですが、理由は簡単。

驚きが無い、ノウハウの出し惜しみが見え見え・・・・・

こけおどしだけの中身の無い動画、派手なランディングページetc

なぁ、リスト収集は十分出来ると思いますが、
私がそれをして、はした金を受け取って、
全体的には、信用を低下させてしまう。。

「無料なのに、ノウハウを出し切ってるんじゃないの？？」

受け手に、そう感じさせることが出来なかったら
数十万円もする塾などには、簡単に入らないですよね？

これら例題は極端な例ですが、
今読んでいるこの記事に、価値があると感じたら
何か情報教材を買う時には、私の優先順位が高くなるはずです。

私は、こうした記事を積み重ねることで、
『信用の積み重ね』と、『読み手の心の貯金』
をして貰っているわけです。

相手に、「感動」とか「感謝」させられれば
結果は後から付いてきます。

前回お伝えした「驚き」は、一時の感情なので
その場限りで終わってしまいます。

前例の無料オファーのように、
こけおどしの連続で、たたみ込むように
メールの登録をさせて、驚きを忘れないうちに
さらなる驚きを与え続けて、成約へと繋げます。

数年前に紹介した、無料サンプルで成功した事例では
知らない人から無料サンプルを受け取るのでは無く、
親しい友人から、推薦とともにサンプルを送る方法でした。

つまり、購入した人が使える無料券ではなく
自分以外が使える無料券が同梱されていたのです。

一度ここのもつ鍋セットを食べたら、
誰かに伝えたくなるような美味しさだったので、
リピート購入しては、その都度誰かに無料券を送るんです。

「これ、メッチャ上手かったから食べてね！」

そして贈られた友人も、そこまで言うなら
無料券で購入してみようと行動を起こします。

そして、

「無料なのに上手いわけないやろ」

「ホンマや！！」

こうして、あっという間にトップを獲ってましたね～

次の回で説明しますが、
「親しい友人」から勧められたという部分も
アクションを起こさせるのに一役買っているんです。

何度も紹介をしているこの教材は、
音声スカイプのカウンセリングが基本の教材。

と言っても、スカイプを受けなくても
ＰＤＦと動画教材でも十分に学べます。

でも、一番効果をハッキリと体感できるのが
購入者が誰でも無料で受けられるスカイプです。

北海道在住の女性で、とても話しやすく
自分の中に眠っている文章を引き出してくれます。

なので、教材を見てモヤモヤっとしたら
是非、よしおりさんに連絡を取ってくださいね♪

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