ステップメールの書き方（２）

サブタイトル『ターゲットを浮き彫りにする』

前回までのステップメール作成法
・『ステップメールの書き方（１）』

今回は、ステップメールを書くに当たっての調査がメインになります。
同時に、コピーライティングの基礎でもあります。

かなり内容が濃くなりますので、３回に渡っての説明となります。
この部分が疎かになると、成約率の高い文章の作成が出来ません。

どのように、全体のストーリーを組み立てていくのか？
どのように、文章を組み立てていくのか？
ノウハウはどうやって、作って行けばいいのか？

その為には、『誰に伝えるか』が重要です。

『誰に、何を伝えるか』

コピーライティングと言っても、一番重要なことは
たったこれだけのことなのです。

後は、どれだけ上手くメッセージを伝えられるかのテクニックや
経験から得られた、ノウハウだったりします。

でも、それは枝葉のことで、重要なのは

『誰に、何を伝えるか』

本当に、これだけなんです。

『誰か』が、見えていないと、

興味を持たせるようなフックを考えることも出来ないし
話しに引き込ませるようなストーリーも考えつかない。

『誰か』が見えてくることで、
『何を伝えるか』、『どのように伝えるか』が見えてきます。

もし、何も浮かばないのであれば、
それは単に、

その『誰か』に、成り切って考えることが出来ていないからです。

その為にも、十分なターゲットの調査が必要になります。

以下に、調査項目をまとめました。
まずはターゲットを調べましょう。

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【１．ユーザーを知る】

　■ターゲット、人物像

　　◎ターゲットのイメージをまとめると

　■どんな人に紹介されたら、信頼できるだろうか？

　■ユーザーが抱える不満や悩み

　■巷にあるノウハウを実践しない理由

　■欲求、達成した時のイメージ

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例を挙げて考えてみましょう。

紹介したい教材は、『英語学習法』です。

１．ターゲット、人物像

　１-1　動機
　・過去に英語を学習したがうまく行かなかった
　・仕事上で、映画が必要になった
　・趣味で、海外の情報を収集する為
　・友人が英語を話すから
　・映画やドラマを、字幕無しで見たいから
　・資格取得・就職活動のため

　１-2　年令や趣味など
　・２０～３０才
　・外向的、積極的な人
　・学習意欲・向上心が高い

　１-3　ターゲットのイメージをまとまる
　
　その他の情報から、１人の人物像を作ります。
　全ての用を含む必要は放りません。
　
　逆に、調べた要素の中から、たった一つに特化しても良いのです。

２．どんな人に紹介されたら、信頼できるだろうか？

　上記の調査で、１つのターゲット像が出来たら
　自分のキャラクターを作ります。
　
　どんな人に紹介されたら、興味を持ちますか？
　
　
　そう考えた時、英語のスペシャリストである必要もないのです。
　
　英語の先輩であれば、十分じゃないですか？
　
　それも、出来るだけターゲットに近い存在と感じられる人。
　つまり、共感が得られるような人です。

３．ユーザーが抱える不満や悩み

　・英単語が覚えられない
　・発音が悪くて聞き返される
　・相手の発音を聞き取れない・・・etc
　
　ここで調査に挙がった項目は、全てコンテンツに出来る事
　又は、興味を引くタイトルや、フックの作成にも活用できます。
　
　出来るだけ沢山、用意することが出来ると
　この後のネタ作りが非常に楽になります。

４．巷にあるノウハウを実践しない理由

　・○○する時間がない
　・○○する場所を選ぶ
　・○○を継続する費用が高い
　・自分には出来ないのではと言う不安
　・○○が難しい・・・・etc
　
　ターゲットに語りかける時、相手の痛みや悩みを理解することが
　共感を呼ぶ文章、心を揺さぶる文章を書くポイントです。

５．欲求、達成した時のイメージ

　これは、１番で挙げた『動機』（欲求）が達成させられた時のこと。
　
　本文を作成する際、一番イメージを広げていきたい部分です。
　
　このイメージを見せるだけで、
　他には何もいらないくらいなのです。
　
　優れたコピーライターは、これだけで勝負してますよね？

ここまで、理解できたでしょうか？

ターゲットを知り、ターゲットに成り切ることで、
よりリアルな達成した時のイメージも生まれます。

ターゲットに成り切ることが出来ないと、

相手の痛みや悩みを知ることが出来ないのです。

自分の痛みや悩みを理解してくれる人に、
自分も得られるかも知れない未来の姿を見せられたら？

これさえ出来れば、次回の記事を読まなくても良いくらいです（笑）

この部分が理解できていれば、
軸となるストーリーも自然に出来てきますからね。

あとは、欲張って色んな事を書かないこと。
私の一番ダメなところです(^_^;