『話題の～』、『人気の～』、『ＴＶで紹介された～』
といったような、流行を感じさせるような言葉で関心を集める。
こうした言葉がなぜ、関心を集めるのかというと、
【大勢の人が関心を持つ事】だからなのです。
もっと言ってしまうと、
【群れから外れると生きていけないという本能】
リーダーになる人や、一匹狼は希な存在ですからね。
だから、いかにも大勢の人が参加しているようなことや
関心を集めていることは無視できない傾向があります。
それを表現している言葉が、
『話題の～』、『人気の～』、『ＴＶで紹介された～』
この他に、『流行の～』とか『注目度Ｎｏ．１の～』
『○○ランキングトップの～』などなど
それと同時に【他の人とは違うモノ】を求める気持ちもありますので、
人気が高く、入手困難なモノは欲求度が高くなりますね。
例えばちょっと古い話ですが
『子供に大人気の“たまごっち”入荷しました』
これだけで、良く解っていない爺さん婆さんが
類似品を買ってしまってましたね(^_^;
今なら“初回限定版”とかで、予約の段階でプレミアが付くこともあります。
人気があって、数が少ないので“高くても仕方ない”と
お客様が勝手に思い込んでいるから価格がつり上がるんです。
実際には、それほど人気ではないんだけど
ファンにしてみると、そう思っちゃうんですよね。
ということで、表現の仕方一つで、
『どこよりも安く売る』必要って無いんですよ。
例えば、Ａ店では定価よりも安く販売しているＤＶＤを、
Ｂ店では定価で、Ｃ店では定価よりも高い価格で、
まったく同じＤＶＤを販売していたとします。
Ａ店では、安さを強調し
Ｂ店では、しっかりと商品説明をして
Ｃ店では、商品説明を詳しく書かない
同じモノであるにも拘わらず、Ｃ店にあるモノが
気になってしょうがなくなるんです。
「なんで定価より高いの？？」
「もしかして、これ限定版なのかな」
これはあくまで一例ですが、
実際に人気があるかどうかは重要では無いというコト。
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テレビで紹介されたからと言って、人気がある訳じゃないように
“受け取る側”が勝手に情報を過大に評価したりするのです。
「話題沸騰中の万能薬と言われる“黒ウコン”が、
他と比べて３０倍も含まれているんです！」
関心がない人には、ナンノコッチャですが、
ちょっと健康オタクな人なら、無視できないんです。
・・・・・ちょっと解り難かったかな(^_^;
【大勢の人が関心を持つ】と思われること。
あなたがそう感じるのではなく、
キャッチコピーを読んだ人が、“そう思う”ことなんです。
例えば、このブログは毎日１０００人の人が訪れますが、
見方によっては「大人気のブログです」と言えなくもない。
それも、５～６割の人がリピーターですからね。
こうした“事実”を、アクセス解析を載せて“証明”してみせて
「６割もの人が再訪する大人気ブログ」と
トップの目立つ所に載せてやるだけで、初めて訪問した人は、
注意深く記事を読んでくれるようになります。
あ、次のことまで書いちゃった(^_^;
この続きはまた来週です！
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