大好評だった前回までの記事
前回の説明で、質問が来ています。
「相手のことを、上手く想像できません」
「ターゲットの絞り方が分かりません」
紹介する商品を決めたけれど、そこから、
どのようにターゲットを絞り込めばいいのか分からない・・・
ってコト。
そうだね～～
具体的に考えた方が良さそうだね。
例えば、私のブルーオーシャンアフィリエイトで扱っている
イー・モバイルと、ノートパソコンやタブレットＰＣのセット。
一番問い合わせも多いから、これにしようか。
※ 登録アフィリエイターだけに、凄いノートＰＣを用意してます
これって、商品は『イー・モバイル』
特に、この商品は対象者がメッチャ広い、というか、
日本人の半分がターゲットといってもイイ（笑）
だから、ターゲッティングできない。
具体例にも、これ以上無い商品かも(^_^;
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１．商品を決めたら、商品の特徴をつかむ
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イー・モバって、ポケットＷｉ－Ｆｉのことで
外で無線LANでインターネット接続できる機械なんです。
もうちょっと説明すると、携帯の回線を利用しているから
利用出来るカバーエリアも、ほぼ、それに近いモノになります。
これに、外出する時に使いやすいタブレットＰＣや、
高性能なノートＰＣ（メモリ８ＧＢ搭載）が、
０円から貰えて、１万円前後のキャッシュバックがある。
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２．商品を使用しているイメージをつかむ
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例えば、『イー・モバ＋タブレット』の組み合わせで考えてみるよ。
日常で、会社で、営業で、飲み会で、公園で、喫茶店で、台所で、
テレビを見ながら、車の中で、駅や空港で、電車や飛行機の中で・・・・
こうやって、さまざまなシーンを考えて見るの。
そうすると、次々とイメージが思い浮かんでくるはず。
シーンが思い浮かんだら、
どんな風に使っているのかをもっと想像してみよう。
これが、今話題の『さゆり塾』なんかでやっている手法。
【自分で商品を買って、使って見る】
手に持って、触って考えられるから、イメージしやすいんだよね。
使った人にしか分からない“感想”も出てくるし。
だから、ブルーオーシャンアフィリエイトでも自己アフィリエイトを優遇してます。
その方が、絶対、紹介しやすいから。
つまり、これが【イメージをつかむ】とイコールなワケね。
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３．具体的に、リアルにイメージする
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この想像を膨らませていくと、『誰が』とか
『誰に対して』ってのが具体的に見えてきます。
例えばさっき上げた「営業」でのシーンで考えると、
どんな営業マンが、どんな営業をする時、どんな風に使うのか。
「台所」では、タブレットＰＣをどんな風に使います？
タブレットＰＣを持っていて、お子さんがいる人は
かなり占有されてしまってないですか？
私も、私の友人も、タブレットがもう一台必要かなって(^_^;
例えば、おじいちゃんや、おばあちゃん
スマホよりタブレットの方が、文字も大きいし操作も楽なんだよね。
はい、ここまでに、ターゲッティングのイメージが出来たと思います。
想像を楽しめばイイんです。
“妄想”じゃないですよ（笑）
おじいちゃん、おばあちゃんは、ネットサーフィンなんかしないから、
直接タブレットＰＣを見せて、使って貰って、パンフレットを渡す。
興味を持って貰えたら、連絡して貰って契約方法を伝える。
こんな風なリアル展開も考えられますよね？
今後、東芝レグザやＳＯＮＹのテレビと、
タブレットを連携させる機能が強化されます。
こうしたメーカーが、どんな風に使うのかを教えてくれます。
ガンガン、ＣＭが流れ出す日も近いですよね。
そう言う意味もあって、ＳＯＮＹとレグザのタブレットも追加しました。
『あなたなら、どう使いますか？』
『あなたの友人の、○○さんならどう使ったらイイと思いますか？』
『あなたの兄弟や両親、祖父母ならどうですか？』
友人の○○さんでイメージしたなら、
○○さんを特定する情報を上げてみます。
ホクロがどこにあるとかはナシですよ（笑）
『年令、性別、職業、趣味、嗜好・・・・』
こうやって、範囲を絞っていきます。
そうすると、そのコピーを見た人が友人の○○さんじゃなくても、
「えっ、オレの事か」って、興味を持って
さらに、イメージを共有する事で心にグッと入り込めます。
イメージさせる事が出来れば、心を動かされます。
ここからは、クロージングの話しになっていくので
今日はこの辺です終わりにします。
