【ステップメールの書き方・10】メールタイトル・フック

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ステップメール無料講座(10)

前回は『バックボーン』と『メインストーリー』の
重要性についてお伝えしてきました。

今回は、『メールタイトル・フック』です。
本文へと繋ぐ大事なポイントになります。



5.メールタイトル・フック

メールのタイトル名、メールの書き出し部分、
そして、次のメールへと繋ぐ部分。

どれも、メールを読んで貰う為に必要な要素です。

興味を引き、次に期待を持たせる。



ステップメールの場合、商材を明かす後半のメールまで
メールを読んで貰わないと意味がありません。

一通一通が、すべて、次のメールの為にあります。
そして、最終的に『信頼』を得て、商材を購入して貰うのです。



ということで、
最初にメールを開いて貰う事が必須です。

メールを開いて貰えなければ、
どんなに凄いステップメールができたとしても
まるで意味のない自己満足で終わってしまいます。


それでは、どんな件名にすれば見て貰えるでしょうか?


例えば、ギャップを生む件名を考えるとかね。

「魔法が使えたらどんなイタズラをしますか?」

このような問いかけタイプとかもあります。


基本的な考え方などは、
コチラのシリーズが参考になりますよ。

⇒ 【バカ売れキャッチコピーを考える】


そして、メールを開いて貰うことができたら
最初に目に入る文章から、本文へと繋ぐ
『フック』を用意して上げます。


例えば、先程のような質問を行うと
いくつかのタイプに分かれるんですよ。

そこには、その人の持つ願望が反映されています。

一般的に多いのは、
「透明になって・・・」何かをするというもの。

ターゲットの欲求が想像できていれば、
代弁することが可能ですよね?

当然、そこに共感してくれて、
どんどん文章を読み進めてくれます。

それも、期待を込めて。



これはあくまで一例ですが、
いきなり本文に入るのではなくて、

バックボーンを強化するショートストーリーを入れたり
本文の効果を高めるための心の準備をさせたりします。

リラックスさせたり、興奮させたり、笑わせたり・・・

つまり、心を開いた状態にさせつつ
本文に誘導するのがフックになります。



でね、ちょっとしたジョークのつもりで
「どんだけ~~~」とか、「ワイルドだろぅ」。

今、使う人なんていませんよね??


流行モノは、廃れやすくて
タイミングを誤るとゴミ箱行きです。


定期的にステップメールのフック部分を
流行に合わせて見直すならOKですが、
そうでないなら避けた方が良いですね。

流行語が使いやすいのは、メルマガです。
ステップメールでは使いにくいものになります。


こうしたフックなんですが、
最近は軽視されているのか、お金がないのか
ちゃんと考えられているものって少ないですよねぇ

どうも、全精力をランディングページに注いで
リストだけ集めてステップメールがダサい。

騙されやすい人のリスト収集が目的なのか・・・


話が横道にそれましたが、
このフックも文章なので、
読んで貰えないと意味がありません。


フック自体に興味を持って貰わないとね。

フックの部分に動画を使うのも有りです。


動画で「もっと詳しく知りたい」と思わせて
メールの方を読ませるという流れ。

ただ、その為には一度、URLをクリックして
動画を再生して、それを見る・聞く事という
アクションがどうしても必要になります。

なので、動画への誘導方法も考慮する必要があります。


フックは、次へ繋げるだけでなく
次に『期待』や『興味』を持たせて
繋いでいく文章になりますので、

本文よりも難しかったりしますね(笑)



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