ステップメールの書き方(1)


前回のステップメールについての記事が、
好評だったので、数回にわたって、ステップメール作成法を解説していきます。

(前回の記事『ステップメールで、確実に売上げを伸ばす』


1回目の今日は、概要から入りますね。


1.ステップメールのメリット


※ステップメールとは、
 登録されたメールアドレスに、シナリオ化されたメールを
 1通目から順次送信する、メールマガジン。
 

■メリット
いつ、リスト登録をしても
1通目から配信されることです。

つまり、強く商品をアピールしたい時、
1人1人に対して、最初から説明してくれる、
専属のスタッフを雇っているようなイメージです。


■デメリット
その場で、即成約にはならない。

日を置いて、メールを配信していくので
1件成約を取るのに時間がかかる。


■つまり
低価格の商品や、衝動買いを狙った商品などは不向き

高額でも、じっくりと納得して買って頂くタイプの商品が適しています。

例えば、
普通の果物であれば、メルマガなどで
『期間限定』、『数量限定』、『格安』などで
販売ページを見て、即買って頂く方がベターです。

それに対して、
少数のコストを掛けた、かなり高額な果物であれば、
『特殊性』や『高価値』、『希少性』などで
割高である理由を納得して買って貰う。


そうですね、
30万円台の貴金属を、予算10万円以内の人に販売してしまうような、
そう言うことを可能にするのが、ステップメールの特徴です。


ステップメールのシナリオ


シナリオの代表例を以下に示します。

 1.共感を得る
 2.信用を得る
 3.ノウハウを提供し信頼を得る
 4.商材の前振り
 5.商材の紹介
 6.購入しなかった時のデメリット
 7.感情に訴える

基本的に、この様な骨格を作って行きます。

それでは、それぞれについて、もう少し詳しく見ていきましょう。

1.共感を得る


登録されて、初めて読者に読んで貰うメールです。

このメールでは、

・登録のお礼と挨拶
・自己紹介
・このステップメールの目的

このメールで、「この先のメールも読みたい」と思わせなければなりません。

その為には、このメールで『共感』して貰う事が大切になります。

2.信用を得る


このメールは、2通目になります。

この後のノウハウを実践することで得られるイメージ。

つまり、このステップメールを読み続けることで
得られるイメージを与えます。

このステップメールを読むメリットを、読者に与えて下さい。

3.ノウハウを提供し信頼を得る


このメールが、3通目から数回にわたって送られる
『信頼』を得る為のメールになります。

読者にとっては、このステップメールを読む目的が、
この、ノウハウ提供の部分になります。


速射が実践できる内容で、且つ、結果を出せること。

そう、結果が出せれば、あなたが紹介する商材を買うことに
それほど抵抗を感じないでしょう。

実際に、実践されなくても、内容を読んで
「これなら、実践すれば結果が出せるよね」と
思わせることが出来れば、成功と言ってイイでしょう。


このステップメールの肝になる部分ですので、
「な~んだ、そんな事知ってるよ、解除だ」と
なってしまっては、計画がおじゃんです(・_・;

4.商材の前振り


このメールで、商材の前振りをしていきます。

明日のメールに興味を持って貰う。
明日紹介する、商材に強い興味を持って貰う事が目的です。

ストーリーを作って、上手くイメージさせていきましょう。

ここでは、商材名などの情報は伏せて、焦らすことが重要です。

5.商材の紹介


前日のメールで、十分に焦らすことが出来れば、
このメールで、成果が上がります。

商材の特徴と、感想を書いて紹介して下さい。
前日までに、十分その気にさせていれば、
さらっと紹介するだけでイイのです。

6.購入しなかった時のデメリット


前日の商材紹介で、購入に踏み切れなかった方が対象となります。

メリット、デメリットを解りやすく書き、
商材を手にしなかった時のことをイメージさせて下さい。

7.感情に訴える


これが最後のメールとなります。

感情を揺り動かすような、強いメッセージを送って下さい。


補足事項


ざっと、ステップメールの概要を見てきました。

経験のある方は、ここまでの説明で十分組み立て可能でしょう。

基本的にステップメールは、『読者を教育する』等と呼ばれていますが、
読者との信頼関係を築くことが重要となります。

「この人が勧める商材であれば、購入してもイイ」

そう思わせるように、ストーリーを組み立てていきます。


それぞれのメールの詳細や、注意点など
このシリーズで追々紹介していきますので、
読み逃すことがないようにメルマガの登録をして下さい。

週2回配信のメルマガで、ブログ記事の紹介をしています。
また、ブログには書けないような内容をメルマガに書いています。


ステップメールが自分で書けるようになると、

「10円のモノを、10000円で売る」

そんな事が可能になります。


そして、『文章力』、『文章作成速度』が驚くほど向上します。

私が書いているステップメールでは、10通で約2~3万文字ですが
今では、約2日で書けるようになりました。

それは、ブログで記事を書く時にももちろん生かされています。

今回の記事にしても、
いきなり書き始めて、約3000文字を1時間半で書き上げています。


頭の中で、全体のストーリーのイメージが出来るの早いのです。



最後に紹介する教材は、私のステップメールの基礎となった教材です。
この教材と併せて、『ステップメールの書き方』シリーズを読んで頂くと
とても理解が深まるはずです。

出来るだけ、下記教材が無くても理解できるように説明していきますが
動画での説明の方が、理解しやすい場合も多々あります。

本気で、ステップメールを学び、
成約率を驚くほど上げたいのであれば
是非、検討してみて下さい。


ステップメールが書ける
【ステップメール在宅マスター講座】
コピーライティングが解る



※6ヶ月コースを強くお薦めします(12ヶ月だと、ダレてしまいますからね)


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