前回は、ネット上の集客に使えるサービスについて説明しました。
今回は、誘導するヒト（アクセス）について考えましょう。
アクセス数 Ｘ 成約率 ＝ 売上げ（成果）
アクセス数を１００人から１０００人にアップさせれば、
単純に考えて成果は１０倍となります。
成約率を１％から、１０％にアップさせれば、
こちらも１０倍になります。
つまり、成約率が低くても出来るだけアクセスを伸ばしていく方向と、
アクセス数は少なくても、成約率を上げていく方向があります。
「それなら、両方上げればイイんじゃないの？」
そう思いますよね？
確かに、それがベストです。
しかし、上記の式には表されない問題があるのです。
『非常に多くの無属性のアクセスを集めると、成約率は極端に低下する』
抽象的すぎて解り難いですね(^_^;
それでは、
検索エンジンを使って集客した場合を考えて見ましょう。
誘導したいサイトでは、ダイエットサプリの
アフィリエイトをしていたとします。
この時、爆発的なアクセスを集められるからと
ニュース系の記事を書き、「原発事故」や
「消費税増税」等のキーワードで集客したとします。
「原発事故」や「消費税増税」に感心がある人が
サイトに訪れるわけですが、その人達は、
ダイエットサプリの広告に反応するでしょうか？
「たくさんアクセスがあれば、
その内の何人かは興味のある人がいるんじゃない？」
こういったアクセスのことを、「薄いアクセス」といっています。
訪問するお客様の属性が絞り込まれていない、
反応が薄いアクセスという意味です。
極端な話しをすれば、１日に１０万アクセスあるけど
１件も成約しないってコトが起こりえます。
この場合の成約率は“０”です。
ですので、ただアクセスを増やすだけでは
成約率は一定ではなくなってしまいます。
例えば、海外旅行の○○ツアーに参加した人に限定して
自分で撮った写真や、プロが撮った写真を含めて
オーダーメイドの立派なアルバムを
格安で作るサービスがあったとします。
そうですね、４５００円としておきましょうか。
この中に、自分達で取ったお気に入りの写真と、
自分達をプロが撮った写真、観光名所の写真。
そして、動画（ＤＶＤ）もプラスしていたとします。
これを、ツアーの最終日の帰りの道程で
ツアー参加者皆さんの前で予約を取ります。
こうした時の成約率は、
１００％に近い数字となります。
私が以前経験したモノでは、３万円のＤＶＤが
１０７％にもなったことがあります。
商品に、あまり魅力が無くても
このような形で販売すると７０％くらいの成約率が望めます。
限定性、特別感を出すことで営業マンの
良し悪しにあまり左右されなくなります。
上記の例で伝えたかったことは、
お客様（アクセス）を限定することで、
成約率は読み易く、確度が高くなっていきます。
つまり、ビジネスとして考えた時に商品の
収支を高い精度で予測出来ると言うことです。
収支を予測できれば、事前に投資することも可能になります。
しかし、そのツアーの参加者自体の数（アクセス数）が、
たった４名しかいなかったら・・・・
「それなら、両方上げればイイんじゃないの？」
はい、その通りです。
単なる無属性のアクセスではなく、
相手を特定したアクセスを増やし、且つ、
成約率を高める工夫をすると言う事です。
【アクセスの質を高める】
最初に示した「ダイエットサプリ」の例で言えば、
「ダイエットサプリ」に興味があるヒト、
いまスグにでも欲しいと思っているヒトに
サイトに来て貰うだけで成約率は上がります。
イメージ出来ますよね？
それでは、どうやって「ダイエットサプリ」に
興味のある人や、スグに購入したい人を集めるのか。
次回まで、考えて見てくださいね。
