いよいよ最終回です。
ここまで、あまりにも固い内容だった為か
非常に反応が悪いコンテンツでした。
これって、反面教師だと思ってくださいね。
どんなに内容が濃くっても、
共感できない記事では反応は得られないんです。
だから、ノウハウ系のステップメールだからと、
手法ばかりに意識をとられると失敗します。
逆に、内容がほとんど無くても、
相手を共感させることができて、
読み手との距離を近づけられる内容なら、
小咄だけだって全然ＯＫだってコトです。
ま、極端から極端に例が飛びますが、
ステップメールで行うことは次のことです。
読み手との距離を近づける
信用を積み重ねて信頼を得る
行動を起こす練習をさせる
例えば、読み手に質問して、
アンケートで答えさせるとか。
「面白かったらこちらのリンクをクリックして」
こうした行動を起こす練習をさせます。
心理的な説明は
今回は一切省きますが、
こうしたことには全て、心理的なトリックが
含まれているとだけ覚えておけばイイです。
私のクドイ説明なんて読みたくないでしょ（笑）
例えば、
ネットに転がっている感動する話ってありますよね？
あれって、季節とかがズレていてもＯＫな話題で、
さらにいうと、人の記事を使って相手を感動させられて
しかも、共感して貰いやすいんですよね。
ずるい方法かもしれないけど、
そうした話題をちょっと挟んで、
本題に繋げていくだけでも良いワケです。
感動した曲でもイイですよね？
その曲を聴いた時のエピソードなんかを
ちょこっとブチ込んでやるだけで、
あっという間に読み手との距離が近くなります。
同じように映画なんかもそうだよね。
こうしたネタって、いろんなモノに繋げやすいんですよ。
それもこれも、前回までのムツカシイ方法を
頑張って実践していた人なら、容易いことなんです。
そう、ここまでやってきたことは
ストレッチでもあったワケなんです。
それが出来たら、他のコトなんて超簡単です。
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先日、朝日新聞が謝罪した『吉田調書』。
逆にあれは正しかったでしょ。
原子力ムラの圧力に屈したの？？
どう言い訳したって、所長の指示を
自分の都合の良い解釈をして逃げただけでしょ。
そうじゃなくてさ、謝って済む話じゃないけど
『慰安婦問題』を真っ先に、謝罪すべきでしょ！
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このような、誰でも頭にくる話。
こういう話って一般的には良くないとされてます。
でも、食いつきがスゴクいいんです。
ただ、そこからの誘導がムツカシイので
『一般的に使われない』だけなんですよ。
こうしたことも、軸となるストーリーがあれば
上手く活用することが出来るんです。
【相手を怒らせることができたら勝ち】
これって恋愛や営業で使われるテクニックです。
「それは我が国が最初に・・・」というフレーズの
某国の話題も「あるある」とか「またかよ」とか、
読み手が思わず、声に出しそうになる話題。
こういうのも、
読み手がグイッと身を乗り出してくれますよね？
例えば今お読みになっているこの記事が、
若い女性向けだったとしたら、
「５０男のソフレが人気」とか、
「５０男のソフレの探し方」とか書くと、
これもまた、グイッときたりするんです。
意味わかりますかね？？？
『ソフレ』＝『添い寝フレンド』です。
ただ一緒に寝るだけです（笑）
普通は同年代でするものです。
えっ、もっと意味わからないって(^_^;
それとね、ブログ読者と
メルマガ読者の違いって知ってますか？
ブログ読者って、検索結果にある
メチャメチャたくさんある検索結果の中から
わざわざ選んで訪問してきてくれた人なの。
つまり、自分の意思でこのブログを選択したワケ。
それに対して、メルマガ読者というのは
一般的には、他のメルマガに書かれていた
リンクを辿って登録したりした人なワケ。
選択肢がなかったり、何となく面白そうだから登録してる。
私のメルマガの読者は、このブログの記事を読んで
自らの意思で読んでみたいって思った人だから、
一般的なメルマガ読者とは違うんですね。
この３つの違いって重要なんですよ。
ステップメールの登録のさせ方によって、
読み手の検索スキルとかが変わってくるんです。
『なんとなく』の人には、オモシロおかしく。
『自分の意思』の人には、納得させる記事。
『なんとなく』の人は、流されやすくて
リンクがあれば、警戒せずにクリックしやすい。
『自分の意思』の人は、簡単にはクリックしないし
カンタンには信じてくれない傾向が強い。
登録のさせ方で、ホントは
ステップメールに違いが無いとダメなんです。
『なんとなく』の人には、極端なことを言えば
毎回違う商品を紹介していってもＯＫなんです。
オモシロおかしい前振りや、感動する話から
数行の簡単な商品の紹介、コピーでリンクする
メルマガ風でも成果が上がっちゃうんです。
「それじゃ、今までのは何だったの・・・」
今までのノウハウがあるから、
こうした選択肢も挙がってくるんですよ。
それを知らないで、商品並べただけじゃ
リストを買い続けないとムリですよ。。。
そう、ここまで読み続け実践してきたあなたは、
いろんな選択肢を選び、生かしていけるんです。
それでは、ステップメールで
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