ステップメール無料講座（１０）
前回は『バックボーン』と『メインストーリー』の
重要性についてお伝えしてきました。
今回は、『メールタイトル・フック』です。
本文へと繋ぐ大事なポイントになります。
５．メールタイトル・フック
メールのタイトル名、メールの書き出し部分、
そして、次のメールへと繋ぐ部分。
どれも、メールを読んで貰う為に必要な要素です。
興味を引き、次に期待を持たせる。
ステップメールの場合、商材を明かす後半のメールまで
メールを読んで貰わないと意味がありません。
一通一通が、すべて、次のメールの為にあります。
そして、最終的に『信頼』を得て、商材を購入して貰うのです。
ということで、
最初にメールを開いて貰う事が必須です。
メールを開いて貰えなければ、
どんなに凄いステップメールができたとしても
まるで意味のない自己満足で終わってしまいます。
それでは、どんな件名にすれば見て貰えるでしょうか？
例えば、ギャップを生む件名を考えるとかね。
「魔法が使えたらどんなイタズラをしますか？」
このような問いかけタイプとかもあります。
基本的な考え方などは、
コチラのシリーズが参考になりますよ。
そして、メールを開いて貰うことができたら
最初に目に入る文章から、本文へと繋ぐ
『フック』を用意して上げます。
例えば、先程のような質問を行うと
いくつかのタイプに分かれるんですよ。
そこには、その人の持つ願望が反映されています。
一般的に多いのは、
「透明になって・・・」何かをするというもの。
ターゲットの欲求が想像できていれば、
代弁することが可能ですよね？
当然、そこに共感してくれて、
どんどん文章を読み進めてくれます。
それも、期待を込めて。
これはあくまで一例ですが、
いきなり本文に入るのではなくて、
バックボーンを強化するショートストーリーを入れたり
本文の効果を高めるための心の準備をさせたりします。
リラックスさせたり、興奮させたり、笑わせたり・・・
つまり、心を開いた状態にさせつつ
本文に誘導するのがフックになります。
でね、ちょっとしたジョークのつもりで
「どんだけ～～～」とか、「ワイルドだろぅ」。
今、使う人なんていませんよね？？
流行モノは、廃れやすくて
タイミングを誤るとゴミ箱行きです。
定期的にステップメールのフック部分を
流行に合わせて見直すならＯＫですが、
そうでないなら避けた方が良いですね。
流行語が使いやすいのは、メルマガです。
ステップメールでは使いにくいものになります。
こうしたフックなんですが、
最近は軽視されているのか、お金がないのか
ちゃんと考えられているものって少ないですよねぇ
どうも、全精力をランディングページに注いで
リストだけ集めてステップメールがダサい。
騙されやすい人のリスト収集が目的なのか・・・
話が横道にそれましたが、
このフックも文章なので、
読んで貰えないと意味がありません。
フック自体に興味を持って貰わないとね。
フックの部分に動画を使うのも有りです。
動画で「もっと詳しく知りたい」と思わせて
メールの方を読ませるという流れ。
ただ、その為には一度、ＵＲＬをクリックして
動画を再生して、それを見る・聞く事という
アクションがどうしても必要になります。
なので、動画への誘導方法も考慮する必要があります。
フックは、次へ繋げるだけでなく
次に『期待』や『興味』を持たせて
繋いでいく文章になりますので、
本文よりも難しかったりしますね（笑）
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